[摘要] 进入8月份，楼市调控政策仍无“松绑”迹象，厦门日均住宅成交量却连日过百套，还出现排队购房现象。与住宅成交量高调回升的态势相反，大多数新盘不约而同地选择低调开盘。值得一提的是，部分新盘出现了投资客的“身影”。
进入8月份，楼市调控政策仍无“松绑”迹象，厦门日均住宅成交量却连日过百套，还出现排队购房现象。与住宅成交量高调回升的态势相反，大多数新盘不约而同地选择低调开盘。值得一提的是，部分新盘出现了投资客的“身影”。
成交量高多数为新盘表现
据立丹行机构统计，上周厦门全市住宅成交704套、65998平方米，环比增加67%。算一下，每天平均成交约100套住宅，与“4·15”新政前的住宅日均销量121套相比，差距已不大。
从成交量分布来看，位列上周全市住宅成交量“三甲”的中央美地（375套）、亿力·悦海（85套）和东方新城（78套）均为新盘。显然，新盘对市场的带动效果非常明显。其他在售项目只有少数成交量。
新盘低调入市目的不同
在今年七、八月份推出的新盘中，开发商的价格策略不尽相同，大多数新盘却不约而同地选择低调开盘方式。
8月2日，海沧王子广场开盘，许多购房者事先并没有得到项目开盘的消息。8月5日，中央美地低调开盘，当天大部分房源都被订购；8月6日，湖里万达广场精装SOHO也是低调亮相，很多人都是通过该项目的群发信息，才知道项目已经开始发售。住宅·水晶国际、亿力·悦海、阳光美郡也是在开盘前夕都未向媒体透露具体开盘时间。
那么，这些新盘为何会选择“神秘”入市？新百瑞物业企划有限公司副总经理、策划总监邹绍军的看法是，有些新盘在推盘前夕就已积累了不少客户。推盘时，正好可以“消化”掉这些客户需求。有些新盘项目体量较小，开发商根据自身实力不急于“走量”，也会选择低调开盘。
新景祥副总经理丘运贤表示，从目前来看，住宅·水晶国际项目的购房群体以自住型买家比较多。该项目早已积累了一两千组意向客户，在开盘前都是以发短信、打电话等形式通知客户。因此，开盘的消息直到项目开盘当天才在媒体上发布；建发·中央美地的开盘具有其特殊性，一方面建发房产的品牌拥有很多追随者，一方面项目的价格足够“震撼”市场，很多内部客户早早就抢订完房源，有些自住买家排队都买不到房子；湖里万达广场的很多商铺也是被内部客户订走；亿力·悦海项目同样有不少内部客户认购。
翼丰行总经理吴明晓则认为，新盘低调推出，其背后的原由和目的各不相同。既有对市场不确定的低调，也有自信的低调。当前市场还不明朗，一些选择低调开盘的楼盘，开发商需考虑到多层面的因素，选择适合自己的方式，不能简单地将其看成开发商采取统一的营销策略，只能说是每个开发商对市场形势的判断不同。
价格主导新盘销售速度
以中央美地项目为例，其10600元/平方米起价，均价12000元/平方米左右，而7月份岛内的住宅成交均价为15790元/平方米，湖里区的均价为15893元/平方米，相比之下，中央美地的价格优势便突显出来。相反，有些新盘在价格上“死咬不放”，其成交量至今仍停留在个位数。
邹绍军认为，有些新盘价格“一步到位”，其新推房源便很快就接近售罄；有些新盘价格“搏高位”，其销售进度便明显较慢。可以说，价格高低直接影响了新盘的销售进度。
吴明晓也称，购房者不仅关注开发商的品牌、产品的品质，性价比高的新盘会更受到市场的认可。市场冷淡时，开发商担心客户不买产品，在价格上会有所松动，比如万科·金色悦城、建发·中央美地推出让客户心动的价位，便激发了不少客户的购房欲望。
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